香港著名战略guǎn lǐ专家林健安提倡
转型要讲三个故事
著名战略guǎn lǐ专家、现担任香港guǎn lǐ科学研究院院长林健安先生认为，能否顺利度过转型期关乎企业的生死存亡，并提出企业发展转型期guǎn lǐ的几个方法。
转型期的是
林健安说，对于目前大多数处于发展期的企业guǎn lǐ者来说，面对的最大挑战莫过于企业发展到一定程度时，能及时地预知企业是需要变革的时候了。作为扩大的结果，公司的资源被利用到极限，出现对库存、空间、设备、等永不的需求，日常活动加速进行甚至到了疯狂的地步。企业家几乎没有的，以至于几乎没有的存在。他说，发展转型期企业最大的却是。因为这时候的企业guǎn lǐ者特别繁忙，事务繁多，使他们所有的都耗费在琐事细节中，而对战略性的事务却无暇顾及。 战略化转型期的三个步骤
林健安认为，转型期企业的guǎn lǐ方法有三个。
一、研究客户的偏好。林健安认为，企业战略不应该是研究企业的现状、企业的对手，而是你的客户什么，你就应该去研究、生产什么。他说，战略应该是未来，但战略站在研究现状的基础上去研究未来是研究不出来的，结果只能是修修补补。因为现状无非是优点多少、缺点多少，然后去掉缺点，保留优点，再增加一些优点。但是，你保留的优点未来不一定是优点，去掉的缺点未来不一定是缺点；其次，研究也不应该是研究对手，而应研究客户，研究客户的需求、偏好。
二、企业家体系的提炼很重要。wǒ men的做了很多优秀的事情，但从来没有提炼过。在这里，提炼的简单方法有三个：1、我的故事。把自己过去做过的有益的东西拿来部下，使的语言不断成为企业的文化，因为以企业家为主体的文化就是企业文化；2、wǒ men的故事。这些年wǒ men是怎样过来的；3、讲未来的故事。哪些能做，哪些不能做都讲出来。 三、战略化转型三步：谁？卖什么？怎么卖？林健安认为，研究战略应是不断地研究客户的战略。战略是一个方向，有了战略，战略guǎn lǐ就变得更为重要。因为战略guǎn lǐ是一旦战略确定后必须集中wǒ men所有的力量去控制。第一个问题就是谁？企业的之道是企业的客户之道，但目前很多企业没有客户guǎn lǐ部。客户guǎn lǐ部的好处之一是将这些年来所有的客户下的单做一个总结，结果你会发现客户的下单很有规律，如每个月的13日下单，这 12日你就可以打电话给他。第二是卖什么给他。第三是怎么卖。如果服务到你的客户什么都不想干，你就了。
