一定要养成一种坚信
自己最终将会获胜的习惯心理学家发现，建立信念的最佳方法就是自我暗示。经由自我暗示而改变你，并将你导入成功之路。杜绝惰性，为了产生积极性、创造性的人生，必须广泛地活用自我暗示。
自我暗示是内在力量的爆发，许多普通人曾借助自我暗示走向成功。对内在的自我诉说“我应该办得到”。
汤姆逊曾经在拥有世界36国分社的企业担任销售员，而连续6年蝉联世界第一优秀销售员的纪录。那个时候，汤姆逊完全没有注意到其他tóng shì拿到多少契约，只想着自己能够争取多少程度的契约，于是全力以赴地迎向挑战。
但是，多数的世人，并不是为了自己而工作，甚至“不是为了自己而善用自己”，却耿耿于怀地活在他人的评价中，他们活得真是辛苦之至。而汤姆逊与世人刚好相反，拼命地不断对自己说：
“今天卖得100万元，明天要卖到105万元，后天要卖到110万元，对我而言应该办得到，我务必全力以赴地去达成。”
这是一日不可或缺的，早晚不可间断。自我暗示若是不能持续，不能彻底实行，是不会有效果的。以烧水为例，水加热到99℃时就停止加热的话，只是热的液体罢了。再加上1℃，到了100℃就会沸腾，发出水蒸气。不用说，这就是汽化作用。
一定要使自己保持一种积极向上、奋发有为的心态。任何时刻都不能怀疑自己最终将取得事业成功的能力。这些怀疑是极其可怕的，它们会毁灭你的创造力，使你失去抱负。你一定要不断地对自己说：“我必定会拥有我所需要的，这是我的权利，我将来肯定会拥有我所需要的一切。”如果你的头脑中始终坚持这种思想——你是生来就要取得成功，就要拥有健康和幸福，你生来就是有用之人，除了你自己，世界上没有任何东西能阻止你得到这一切，那么，你的这种思想将会产生一种累积的、渐增的、极富魅力的效果。
一定要养成一种坚信自己最终将会获胜、将会取得成功的良好习惯，一定要坚强地、坚定地树立这种信念。这样，很快你将会惊异地发现，你极其渴望、期盼和你努力为之奋斗的目标是能够实现的。
如果能不断地在内心肯定自己，告诉自己你极其合格，极具力量，极富才干和功效——这些思想和理想能塑造强者，那么，你的精神动力就会得到惊人的发展。
在这种情况下，较之你总是想着那些不愉快的经历的情况，你肯定能更好地利用和发挥你的脑力。不管人们能否正确地使用你，你一定要对自己说：“无论他人怎么待我，我都要像个人样儿。生命实在太丰富了，我没有必要去让那些无关紧要的小事搅乱我平静的心态或破坏我的功效。我必须极其诚实正直地向世人展示我生来就被赋予的品格，展示我与众不同的素质，展示我的真正本质。”
如果你的心绪不佳和混乱，如果你感到烦躁不安，如果你与每个人都不和，如果一些小事情就使你气恼不已，那么，你就应该多想一想那些美好的、和谐的事儿，多想一想那些令人高兴的事儿。一定要下定决心，无论你发生什么事，你都会保持欢愉和平静的心情，你都不会让那些鸡毛蒜皮的小事来愚弄你，你都会努力使你的心理器官保持和谐与协调。
换句话说，你要决心做一个超然于生活琐碎之事之外的人。你要不断地对自己说：“对一个伟大的强者来说，对一个生来就有主宰世界的力量的人来说，被一些琐碎、愚蠢和不足挂齿的小事弄得如此难过，弄得六神无主、方寸全乱是一件多么荒唐的事啊！”你要决心使自己以平静的、泰然自若的、自尊的心情回到你的工作岗位，你要决心使自己善始善终地干完你的工作。如果可能的话，不妨在户外实践一下这种方法，深呼吸几口新鲜空气，你会精神抖擞地、活脱脱像个新人般重又回到你的工作岗位。
你将会发现，花一点时间使自己保持协调将会有多么丰厚的回报。无论你什么时候失去协调，你都要终止手中的工作，你都要坚决拒绝做任何其他的事情，直到你是你自己，你找回了你失去的自我时为止，直到你重又坐在你xīn líng王国的宝座上时为止。
如果想最充分地施展自己的才华，你就应该使一切事情恢复正常，你就应该严厉对待自己或严格要求自己，你就应该好好地和自己谈谈，就像你希望你的儿子成才时你苦口婆心地和他谈话一样。
一旦你开始从事一件事情时，你就不妨对自己说：“现在，我做这件事是最恰当不过了。我必定会取得成功。在这件事情上，我或者表现出我的勇气，或者表现出我的懦弱。我没有任何退路。”
要不断地对自己说一些催人奋发、鼓舞人心的，使人勇敢、坚毅起来的词句或者话语，诸如“给予我面对我必须面对的勇气吧”！
你就会惊异地发现，这种自我暗示多么迅速地就使你重新鼓起了勇气，就使你重新振作起来了。
卡尔就是通过和自己诚心诚意地探讨他的行为举止而获益匪浅的。当他感到自己没有做他应该做的事情时，当他感到自己犯了一些低级、愚蠢的错误时，当他感到在任何交易中没有利用好自己的良好感觉经验和敏锐的判断时，当他感到他的精力和抱负日益颓废时，他就会独自一人去乡村，如果可能的话，他会独自一人去森林，他会按照此种方式和自己开展心与心的交流：
“小伙子，现在你需要全面地和自己谈谈，你需要全面地振作起来。你正在变得进步了，你的标准开始下降了，你的理想变得麻木了。最坏的事情便是，当你的工作干得很糟糕的时候，或者说，当你对你的着装打扮和行为举止异常一点也不在意，表现出一副无所谓态度的时候，你却不像过去那样感到事态严重了。你没有尽心尽力，如果你不严加警惕，你的懒散，你的惰性，你的这些异常行为表现，将会严重地毁了你一生。你正让许多好机会白白地从你的身边溜走，因为你没有你应该有的那种积极进取、紧跟时代发展潮流的精神。”
“你的理想需要擦拭。因为它们业已变得灰暗。总之，你开始变得慵懒。你开始喜欢放松自己了。到目前为止，还没有哪个让自己的精力委靡不振、让自己的标准下降、让自己的抱负烟消云散的人取得了什么骄人的成就的。小伙子，现在，我打算紧跟在你的身后监督你，直到你公正对待自己时为止。这种放松自己的哲学绝不可能使你达到你起程前往的目的地。你必须认真地检点你自己，否则，你会成为时代的落伍者，你会被时代远远地抛在后面。”
“你一定能比现在干得更好。从今天开始，你就应该有这种坚强的决心，即从今晚开始，你就要从你的工作中得到比以前更大的回报，你就要比以前更好地干你的工作。你必定是一个胜利者，要使这成为一个值得纪念的特殊喜庆日子。振奋起来，清除你头脑中的各种陈腐观念，扫掉积在你大脑中的思想尘灰。思考，思考，思考你心中的理想吧！不要像这样稀里糊涂，没精打采地过日子。你只是半醒半活。你赶紧开始行动吧！”
年轻的卡尔每天早晨起来，如果他发现他的标准下降了，如果他感觉到自己有点慵懒和平庸，那么，为了迫使他自己达到一个更高的标准，为了使自己每一天都保持和谐，他会像他所说的那样“责备自己”。这是他最为关心的一件事情。
他不断地责备自己的慵懒、平庸、懒散和缺乏精力。“卡尔，”他对自己说，“现在请振作起来。使今天成为一个重要的日子。不要让任何机会溜走，紧紧抓住，尽量利用今天的每一种可能的机会。尽管承担责任非常艰难或非常令人不快，如果这种责任中有宝贵的教导，如果这种责任使你更具功效，使你更加自信的话，那么，不要逃避责任。不要逃避任何对你有帮助的事情，不要逃避任何使你变得更为强大的事情。”
他总是迫使自己第一个承担最令人不快的任务，他绝不允许自己逃避困难。“现在，你绝不能怯弱，”他对他自己说，“如果其他人能做的事，你也能做。”
经过数年的这种严格的训练，卡尔取得了了不起的成就。他开始时只不过是一个生活在纽约贫民窟中一户穷苦人家的孩子，没有人对他感兴趣，也没有人鼓励他或抬举他。虽然在孩提时代时他没有多少机会接受学校教育，但是，从他21岁开始，他就使自己受到了良好的教育。多年以来，他利用他闲暇的夜晚，利用他的假日，利用他的闲暇零星时间，苦苦钻研一个又一个问题，并依次征服了这些问题，精通了这些问题，一直到他成为一个知识渊博、学富五车的人。
如果你是一个习惯性的担忧者，或多年遭受不幸的经历和忧郁恶魔折磨的人，不妨停下来歇一歇，并对自己说：“难道我非得花费我生命中的这么多年的时间去担忧和焦虑吗？不，决不！满意或满足是具有神性的每一个人生来就该享有的权利。”
每当你感到恐惧袭上心头时，一定要尽可能迅速地将它排除在xīn líng之外，并运用无所畏惧和沉着自信这剂良药。想象你自己是绝对无所畏惧的。不妨对你自己说：“我不是懦夫。懦夫恐惧、畏缩、怯懦，但我是勇士。恐惧是孩童脆弱的表现。成人是不会恐惧的。我坚决拒绝屈就这一件丢脸的事情。恐惧是一种不正常的心理过程，但我是一个正常人。恐惧不可能影响到我，因为我没有恐惧的思想。我将绝不容许恐惧毁了我的一生。”
并没有主宰人们浮浮沉沉的命运：“wǒ men并不听从命运的安排，wǒ men只听命于wǒ men自己。”人若败之，人必自败。承认自己是低人一等的人，自愿充当低等角色的人真的是低等的人，因为他认为所有好事都归于别人的。世界属于能征服它的人。好事也属于那些能凭借理想的力量和坚强的决心而获得它们的人。根本不存在什么力量将好事分配给它喜欢的少数几个人，而将坏事分配给你我。
能使自己充满奋发向上、积极进取思想的人，能使自己充满乐观、欢快思想的人，满怀希望的人，唯有这种人才可以说是解决了人生的一大疑团的人。
