为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人忽略了计划的重要性。事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来自己。 一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割期、中期、短期后,接着就是寻求一套如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实现目标,你必须要知道有多少人脉、多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣传。 好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的奖励——海外旅游,他就马上问自己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的额。 于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。” 我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?” 我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。” 接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。” 他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就是很难实现的。 wǒ men从这个例子可以知道做计划的基本概念。 一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。 也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。 就像wǒ men现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出到达的。掌握了确保计划万无一失的方法。假如wǒ men做每一件事都能像wǒ men去旅行或结婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么wǒ men每一件事情都会做得非常。 换句话说,wǒ men一生必须有一个帮助wǒ men成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。 我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架构、方向,以及优先顺序。 有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会呢?答案是,他们根本没有计划。没有计划,就是在计划,有计划,就是在朝成功的目标铺路。
