从开小卖部说开去（旧稿新发）
2001年10月31日
为了生存，笔者千方百计在临街什字开了一个养家糊口的小卖部。从大半年的经营实践来看，要办好它绝非易事，以下手段必不可少。这也算是本人的经验之谈，不妨说出来与诸君共商。
一、经营要有必备条件
从大的方面说，经营上的必备条件主要有：地理位置要优越，以确保消费者就近便利；商品质量要过关，保证不能进假货；商品价格要低廉，不能忽高忽低或居高不下；服务态度要和气，即常说的和气生财，笑迎天下客，不能冷言冷语或有厌烦情绪；有关部门要支持，确定费用要能承受，不使形成负担。
当然最关键的条件还是要懂经营、会guǎn lǐ。以上几个条件互相联系，缺一不可，均至关重要，只要做到了，就基本具备了好的经营资格或条件。
二、经营要有策略或技巧
有了条件，不会经营guǎn lǐ，没有一定的策略，也办不好生意。从本人总结的经验看，主要是：人无我有，即人家没有进或没有的货，我要设法有；人有我新，人家已有的，我要尽量进新货；人缺我全，人家缺少的同类或其它货，我要尽量进全；人高我低，人家卖价高，我要尽量低一点；人迟我早，人家开门迟，我力求早一点，赶在他们前头；人早我迟，人家关门早，我尽量熬到半夜；人傲我和，人家生意好，傲气，我则注意谦和待人。
三、经营要有节约和吃苦精神
办任何事，没有节约和吃苦精神就办不好，搞生意也一样。要知道花钱容易挣钱难，不要认为挣了钱是自己的，就不讲节约，吃光用尽，要尽量减少或降低不必要的费用开支，除非必不可少的税费，都要精打细算。
同时还要能吃苦，这一点主要强调精神状态要佳、要好，若疲惫不堪，就不适于搞生意。那种“三天打鱼，两天晒网”或“一曝十寒”的经营法，是绝对搞不好生意的，也绝对吸引不来消费者。
此外，还要谨慎借款、存货，瞅不准的货，千万别借款购进，以防占用资金或压库。
四、经营要有自己的特色
什么货卖起来快，什么商品人喜欢要，也即市场需求什么，你就要注意经营什么，而且要尽量保持其信誉。比如：商品的品种、质量、价格等方面要稳定，赢得长期消费者，也算是办出自己的特色。
综上所述，笔者以为，一个好的企业如同一个红火的小卖部，绝对应具有必备条件和经营上的策略与技巧。若经营者丢开这些条件于不顾，一味地追求上档次、上规模，追求高额利润，或企业法人不能和工人风雨同舟，与企业共存亡，搞特权腐败，其结果必然不是亏损就是倒闭破产，最终无利润可言。不知诸君意下如何？
