能不能赚钱和体力无关
在美国当代商界中,查尔斯·威尔逊是一位极富传奇色彩的犹太人。一个尚未读完中学就辍学的贫穷孩子,在几十年间,登上世界旅馆业大王的宝座,这不能不算一个奇迹。他在美国50个州和另外22个国家的土地上,共开设了1405家旅馆,拥有208939个房间,双人床30多万张。每年接待旅客的总数在7200万人左右。
威尔逊自幼丧父,家境非常不好,他母亲在孟斐斯市一家牙科医院当助理,以周薪仅有10美元的待遇来养家,生活非常困苦。因此,威尔逊在读小学时,就开始替人家做些零星工作来补贴家用。
后来他母亲失业了,生活的担子完全落在了威尔逊的肩上,当时他才15岁。以他这样小的年纪,要维持母子二人的生活,是非常吃力的。但这个记不清楚父亲面貌的独生子,对母亲非常孝顺,他从不让母亲为家庭生活烦心。
“妈,您不用愁。”威尔逊对为失业而伤心的母亲说,“我可以想办法去赚钱。”
“你?”他母亲苦笑着说,“别说傻话了,孩子,现在正是经济不景气的时候,别说你还是个孩子,就是体壮力强的男人,要赚钱维持一家人的生活也不容易。就拿我来说吧,要不是国家经济上发生了变动,他们也不会把我辞掉的。”
“wǒ men只有两个人。”威尔逊很乐观地说,“随便找个工作就够吃的了。再说,赚钱多少和体力并没有多大关系啊。”
“可是,你还在读书呵,孩子!”
“我可以暂时辍学,等将来有办法时再读也不迟。”
“不,孩子。”他母亲摇着头说,“你的学业要紧,还是我想法去找工作吧。”
威尔逊眨动着大眼睛,提出一个折衷的办法来:“妈,这样好了,wǒ men两个都去找工作,谁先找到,谁就先做,好不好?”
他母亲想,她一定会比她儿子先找到工作,所以就欣然接受了他的提议。因此,当第三天威尔逊来告诉她“妈,我的工作找好了”时,她不禁大感意外。
“什么工作?”她不相信地问。
“卖玉米花。”威尔逊说,“我已经跟一家戏院老板谈好了,可以摆在他戏院里边卖。这种场合进进出出的人多,生意一定会很好。”
“这个主意倒是不错。”他母亲说,“可是卖玉米花需要一部爆花机,wǒ men哪里有钱买机器?”
“不要紧,机器我也谈妥了。”威尔逊说,“每部是50元。”
“你到哪里去拿这么多钱?”
“不用现款,老板答应我可以分期付款,每周付2元就可以了。”威尔逊很高兴地说,“只要生意好,这个钱我一定付得起的。”
这时候,他母亲也不由得暗自高兴,这个才15岁的孩子,在3天之内,竟然把一件事情办得如此妥帖,实在是太难得了。
“孩子,”他母亲无限慈祥地拉着他的手说,“你是怎么想到卖玉米花的?”
“我觉得所有的人都喜欢吃玉米花,做这种生意一定很好赚钱。”
“也许你对做生意有一种特殊的才能。”他母亲的神色转为严肃了,“但是,我要提醒你。孩子,有空时要多看点书,不要把书本全部丢掉,不管做任何事,多吸收点书本上的知识,会得到意想不到的效果的。”
对母亲的这番教训,威尔逊一生都未忘怀过。
“她老人家说得一点也不错,”威尔逊在他母亲去世之后的一周年纪念会上,曾对他的亲友说,“书本上的知识,能帮助人们作正确的判断。”
在戏院里卖玉米花的生意非常好,后来,戏院的经理派人暗地里一调查,发觉威尔逊卖玉米花赚的钱,比他当经理的薪水还多。戏院经理当时虽然慷慨地答应他来卖玉米花,但是,当他发觉生意这样好时,禁不住起了私心,决心把威尔逊赶走,由自己来经营这个生意。
威尔逊来的时候,并没有任何手续,只凭经理一句话,现在经理要赶他走,他当然也无可奈何,他只提出一个条件:?
“这部爆玉米花机,我买来的时候花了50元美金,你要照原价收买我的,不能算折旧费。”
戏院经理做这件事,本来就觉得于心有愧,当然不好意思再计较,如数把钱付给他。
这部爆玉米花机,威尔逊是用分期付款买来的,这笔钱无异于是他的储蓄存款。于是,他利用这笔资金开始筹划其他生意,最后创造了美国商界的一个神话。
成功的秘诀在于智慧而不是体力的辛苦,能不能赚钱与体力无关。