人是很有趣的，他们各不相同，十分复杂。想让他们发挥出最佳的能力，总是很具挑战性。 你手下的人为各自不同的原因所驱使。你不能用一个人的原因去另一个人。如果你可以的话，做岂不简单？ 备受敬重的瑞士学家卡尔·尊（carl jung）说： ＊wǒ men中８０％的人为欲求所驱使； ＊wǒ men中２０％的人为所不欲驱使。 wǒ men可能是朝同一方向走去，但策动的原因却极为不同。 例如问一个工作组的成员，为什么要去实现他们的和生产预算。“为欲求所驱使”的人会解释他们想： ＊得到； ＊得到成就感； ＊听到大公开认可他们。 “为所不欲驱使”的人会说他们不想： ＊错过得到的机会； ＊被别为视为“普通人”； ＊忍受别的组吹牛。 作为的你如能说两种的语言，你就可以策动整组人怀着不同原因，向同一方向进发。 这里需要提醒的是：“为所不欲驱使”者的会受到抑制。因为人脑不能处理负面的。wǒ men的大脑需要积极的。 例如，在驾驶学校，老师教你要看着将驶去的地方，如果总是看着路上的中界线，就很可能越线。 回到生意上来，你要按他们自己的路和方向加以，适当地引导他们着眼于积极的。这样他们就会成为你优秀的手下。
