人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查，并对100名企业家系统研究了7年，使人们对企业家及其原因有了新的认识。首先，企业家并非千人一面。准确说来，它有4种不同类型，且各具自己鲜明的个性。第二，每一种企业家必须遵循迥然不同的之路，方式各异。 以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。 个人者 这是一种传统类型的企业家，也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛，工作起来夜以继日。他们喜欢做，喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动，对其企业具有高度的奉献精神，也就是说，遵从着自我的之路。 自我之路要求企业家： 精力充沛。 竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状，要放眼企业的未来。 运筹帏幄。 机动灵活。 善于解决问题。 超级销售员 人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题，重行动而不擅。 他们有推销天分，而且也精于此道，因此其业务蒸蒸日上。这种人成功需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去guǎn lǐ企业。 这种之路关键有三。 学习推销，了解所售产品或服务。 执著销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，说明他们没走对路子，企业会遭受损失。 寻求支持力量来处理企业其它问题。 guǎn lǐ企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。 当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好的话，也可以在销售过程中施展自己的guǎn lǐ才能并取得成功。 创新企业家 这种人是居于富于创新的新型企业家一类，能发现创意并用之于新的环境。因此，这种人对创意情有独钟，譬如寻找缝隙市场、如何谋取优势或创新guǎn lǐ流程。不过，这种人的热情会使他们想入非非，从而不能精确地估计风险。 这种人的成功之路是创新之路，其中包括三个因素： 足够知识以成为专家。比起其他的企业家，这种人卓尔不群之处就在于专长某一方面。 自由创新和实施创意的环境。这种人不喜欢组织完备、章法齐全的企业环境。他们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。 专业 这种人喜欢负责，是个称职的企业。他们喜欢权力，力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来。身为企业家，他们能进行成功的营销，部分原因是对营销流程进行guǎn lǐ，但更多的是因为他们非常善于销售。 他们的优势在于对企业进行guǎn lǐ以实现飞跃发展。的成功之路是guǎn lǐ之路，即一切顺乎自然。其方法有两种： 可以自己guǎn lǐ员工。当然，要有足够的员工，有一定的组织架构，不能只有一个guǎn lǐ层。运用这种方法，就必须找到或建立一个足以发挥其guǎn lǐ技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟，就可以制定标准。 需要有或能得到辅佐这种创新企业家的技能。除自身优势外，还得借助一些有其它能力的人才能成功。因此，这种人可以与一些合伙人合作，以补充进一些其它领域的技能。 上述4种个性模式各有千秋。有些成功企业家各从其类，有些则几种模式兼而有之。假如你正好是某一模式，只有找到用其所长的空间，才能成功。
