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要敢于经营不起眼的大生意

收录时间:2021/10/18 9:37:29

关键字:图德  冰淇淋  波士顿  马丁尼  

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要敢于经营不起眼的大生意

即使是在大家看来根本不值钱的东西也有人能靠它成为富翁。弗雷德里克·图德便是有这种本事的人。

1783年,图德在波士顿出生,家境算得上富有,他的三个哥哥都很有出息,升入美国著名学府——哈佛大学,家里人都希望图德也按照这样的模式走。但是图德并不喜欢这种生活,他13岁时,便放弃了学业做起了香料生意。

1805年图德在参加其内兄德纳举办的酒会时,聊到了将冰从弗雷什庞德附近运往南部港口的可能性。在这类的港口,冰可以卖到高价格。酒会后,他们还几度谈论这一问题,最后进行了一番技术研究和市场调查,据此拟定了相关计划。

但冰的保存是个问题,在没有找到合适的隔热材料的前提下,冰运到港口就要及时卖掉,否则前功尽弃。图德从市场中发现,在从未使用过冰的人中,自动推广冰是不可能的事。图德不断地寻求改进取冰的方法,这是关键的一环。

之后得人资助,图德投资1万美元,把130吨冰运往马丁尼克岛,波士顿一家报纸专门提及此事:“这不是儿戏,一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马丁尼克岛。wǒ men希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”

跟着,图德来到此地,他想向那些或许未曾见过冰的潜在顾客们介绍如何使用冰,而出售冰才是最为重要的事儿。这些外籍居民在看到冰后很吃惊。经营蒂沃利公园的人坚决认为,这个国家无法做成冰淇淋,不等人们把它拿回家,他便会融化掉!为了劝服这个人,图德留下40磅冰,答应第二天早上就到那个人家制作冰淇淋,果然冰淇淋被制成了。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。之后,他的冰开始被人接受。

图德取得了一点微薄的利润。一个半月后,他的存货慢慢地融化了,图德所有的努力换来了4000美元的损失。图德并未因此而气馁,转向古巴……然而图德并不走运。1807年,欧战正在进行,杰斐逊总统想要保持美国中立,于是下令禁运,图德的计划遭遇失败,他只好返回波士顿,却得知父亲破产了。

图德无力偿还债务,差点被送进监狱。他暂且留在自家的农庄,直至禁运结束。战后,他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海,而且还在南部各州寻找市场。他向医生们介绍如何用冰袋去减轻病人的痛苦;他让人们接受并习惯喝冷饮。

19世纪20年代中期,图德的生意有了起色,但他仍坚持奋斗。在此期间,每年约有3000吨冰用船从波士顿运出,其中有2/3的冰是他运的。

到了19世纪中期,图德“冰王”的地位渐渐稳固。1856年,图德用船运了14.6万吨冰到下列地方:菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州,图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。

看到这个故事,wǒ men是否也应该想一想,既然图德能够利用冰来致富,那wǒ men为什么不找出一种被称做“冷门”的东西来经营致富呢?

图德  冰淇淋  波士顿  马丁尼  

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